近一年来,无论是做轻资产的快时尚品牌,还是做重资产的生产加工,包括外贸销售模式的出口企业,采用不同营销模式的服装企业都绕不开一个话题——高库存。高库存出现后,大家都使尽浑身解数消化库存,力争使库存回到合理水平。然而,合理控制、预防库存的产生远比如何消化库存更具战略意义,库存问题“要绸缪而不要愁谋”。
库存的本质
按照公式“库存=生产-销售”很容易看出,库存的产生不是生产的多了就是销售的少了。进一步来看,库存反映的是企业经营效率的问题,一方面体现为资金周转效率,一方面体现为资产回报率。
再进一步分析我们发现,库存的本质是企业满足消费者需求的程度。库存即成本,企业通常会采用维持产品毛利水平高位运行的方式来分摊库存成本,这在满足消费者“价廉”方面需求时会打折扣。德鲁克说过:“企业就是创造并满足消费者需求。”库存的形成在某种程度上可以说是企业未能正确地创造或满足消费者需求,这在满足消费者“物美”需求方面就有了缺口。因此,库存的本质反映的是企业满足消费者需求的能力。
库存成因和控制
采用不同营销模式的服装企业,其库存的成因和预防、控制方法也不尽相同。
B2C模式
凡客虽是B2C模式成功的典范,但也未能绕开“库存”的纠缠,无论是巨亏传闻还是IPO的不确定性,大家都爱往高库存方面去揣测。我们以凡客为例来看一下B2C模式的服装企业库存的成因和控制。
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