哎呀呀:造梦90后

2013-03-15 10:17:57    《中外管理》   我要评论0   我要收藏   
打印
不仅仅是售卖商品,哎呀呀还在为90后寻找心灵归属感,为其创造崭新的时尚梦想。

  点石成金也许只是梦想。但把小店生意做成集团军规模,依赖的就不仅仅是梦想。用哎呀呀创始人叶国富的话说,他最感谢的是新生代的消费者,正是他们让哎呀呀在短短8年时间从草根小店变身为行业领导者。在外界惊叹其发展速度之余,哎呀呀又在2012年获得达晨创投上亿元投资,并积极准备登陆资本市场。

  18—22岁的女生是哎呀呀的核心客户群,在目前,也就是“90后”一代。正是她们平均3000元的月收入,每单20元左右的购物花费,成就了一个拥有数千家门店、12亿元销售额的饰品时尚王国。

  可是,瞄准她们的人数不胜数,哎呀呀何以突围而出,成为新一代年轻女生的最爱之选呢?

  “我们不仅仅是售卖商品,还在出售梦想,让消费者的内心获得一种归属感。”哎呀呀品牌总监王勇对《中外管理》说。在他看来,90后的特殊之处就在于“没有所谓集体的回忆,是高度个性化成长的一代”!“他们很小就接触网络,渴望了解不同的生活,他们的消费也不仅仅为了温饱,更多的是为了体现自我。”王勇强调道。

  哎呀呀所从事的饰品行业,本质上是时尚行业,也就是造梦行业。而要把这个梦想造好,则需要实打实的“真工夫”。

  轻公司的“快时尚”

  2005年,手中只有100万元的叶国富拿出60万元聘请当时港台炙手可热的少女明星应采儿为代言人,并且在百度购买了关键词。女性营销专家张恒曾表示,他发现叶国富和哎呀呀的成功,不仅仅在于很早就有品牌意识,还在于其深谙年轻女性的特殊消费心理。

  对于90后女生来说,她们收入不高,花费不少,她们也很看重品牌,却很少能消费得起。但是,她们心中却有一个成为时尚人的梦想。“我们给予她们的正是买得起的快时尚。”王勇一语概括,哎呀呀正在复制类似H&M和C&A高街时尚品牌的成功之道。

  为了与其它时尚小店拉开距离,除了聘请一线明星——从最早的应采儿、到后来的亚洲天团SHE以及如今的音乐小天王林宥嘉,并且积极建立品牌影响力之外,哎呀呀成功的核心秘密在于其幕后50多人的“买手团队”。如果说哎呀呀的总公司是70后老总+80后高管,这个买手团队则基本都是85后的时尚美女了。日本、韩国和香港地区等都有她们忙碌的身影,每周她们会搜罗当地最流行最火爆的产品和相关信息,汇集到总部,再由总部的设计部门进行筛选,由供应商按照款式打版上样,进行小批量生产,试销之后全面推广。

  王勇认为,之前媒体热捧的“轻公司”概念其实在哎呀呀流程中获得了真正的体现。总部只有数百人的哎呀呀,并不做初始的自主设计和开发,甚至也不以生产制造为主,而是进行资源整合创新,通过大量采购和定制流行时尚饰品,在其遍及全国的销售平台上快速应对流行趋势。为保证产品的质量和供货的速度,哎呀呀每年都在筛选供货商,挑选行业领先者,和其中的一部分甚至签订了独家供货协议,从而保证每年新整合研发的1万多件新品在质量和速度上都能满足其销售要求。

1 2

图文推荐

总裁汇O2O拟上市公司股权投融资平台

独家策划

更多
首届全国智能制造(中国制造2025)创新创业 在通往无人驾驶的神奇之路上,英特尔勇往直 蒙牛管理层巨变创始人牛根生辞职5年后重新
关于我们  |   法律声明  |   联系我们  |   网站导航  |   支付方式

工信部备案: 粤ICP备18005112号    公安部备案: 44030602004322

版权所有 总裁网 Copyright © 2007-2024 iChinaCEO.com, All Rights Reserved