企业营销夏季之痛

2012-07-14 10:02:45    《销售与市场》   我要评论0   我要收藏   
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夏季之痛,痛在何处?企业对外如何有针对性地创新夏季营销?对内又该如何打破“部门墙”,完善内部生态建设?

  “春夏养阳,秋冬养阴”。然而对于多数企业来说,进入夏季就等于进入了蛰伏期,酷暑难当的天气稀释了高涨的消费热情,也让节假日消费尽显疲态。据统计,2012年4月,国内社会消费品零售总额环比增长仅为1.13%;一季度,国内工业企业的净利润减少了1016亿元;进出口总额同比增长7.3%,增速持续放缓。

  面临经济减速导致的消费疲软传统销售淡季的双重压力,中国企业开始走入阵痛期:营销目标缺失、营销队伍涣散服务放松、市场信息滞后、库存压力增大……企业唯一能做的就是等待夏天过去?当然不是。夏季不应是营销“淡薄期”,反而应该是“补缺期”;不应是“战略缺失期”,起码应是“短期战略执行期”。

  夏季之痛,痛在何处?企业对外如何有针对性地创新夏季营销?对内又该如何打破“部门墙”,完善内部生态建设?

  夏季之痛,痛在何处

  疲软的消费环境遇上酷暑难当的销售淡季,让中国企业正在经历一场“夏季之痛”。也许这些“痛”会在进入下一个经济周期后很快被淡忘,但不应忘记的是痛处背后反映的深层次原因。

  文|付志勇

  今年4月份以来,中国经济出人意料地加速下滑,虽然中央连续出台了一系列政策,但由于政策显效还将过一段时间,使得今年二、三季度可能成为中国经济的低谷,加之夏季原本就是消费淡季,因而,在经济周期导致的消费低谷与消费季节导致的消费低迷的双重压迫下,这个夏天真是有点淡。这种消费需求的“淡”落到企业身上就是痛了——“夏季之痛”。

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