微博的病毒式传播能力和强大的互动性已彰显出来!
有个流传甚广的说法:“你的粉丝超过一百,你就好像是本内刊;超过一千,你就是个布告栏;超过一万,你就好像是本杂志;超过十万,你就是一份都市报;超过一百万,你就是一份全国性报纸;超过一千万,你就是电视台;超过一亿,你就是CCTV了。”从中可领略到微博的凶猛。
其实,微博是最近3年内才在国内兴起的社交网络平台。2009年8月,新浪微博正式开通,迅速在国内掀起微博风潮。此前就有国内微博先驱者在探索,但均以失败告终。现在国内主要门户网站、各类专业和社交网站都开设了微博平台。微博的病毒式传播能力和强大的互动性已彰显出来。
微博由最初只能发送140字的短文,到现在发展成可以加入链接、图片、音频、视频等功能,其表现形式日益丰富。同时,微博也由单纯在互联网上应用发展到可以在手机等移动平台上应用,发布平台更趋多样化。这些都为微博营销孕育了肥沃的土壤。
微博营销开始进入市场实战,企业都在积极尝试,但总体而言,微博营销还处在探索阶段,并不非常成熟。在此,我们选择七个微博营销的切入点来重点探讨其操作方式。
NO.1 话题式
案例:周鸿袆微博PK雷军
引爆点:小米手机暴利说。
事实概述:2012年6月26日,小米科技董事长雷军宣布获得融资2.61亿美元,估值40亿美元。奇虎360董事长周鸿袆发微博说:“雷总的杂粮(指小米手机)最近融资,本来是好事,雷总一方面很兴奋、很高调,另一方面却遮遮掩掩。都第三轮融资了,还说投资人是按照‘市梦率’投资的。说白了,还是怕被揭出小米手机暴利的事实。”其实,他早在6月10日就发微博称:“小米确实作价40亿美元融资成功。其融资文件透露今年卖300万到500万部手机,每部利润七八百元,总利润在25亿人民币。惟一的挑战就是如何保持每台手机的丰厚利润以及销量。”
雷军在微博中反击称:“给某人科普一下:今年第一季度,苹果和三星赚了手机行业利润的99%,其他所有公司,包含HTC、NOKIA、MOTO等高富帅也只有1%。手机行业竞争激烈,想赚钱不是一件容易的事情!不要无耻编造‘融资文件’或融资内幕来诋毁抹黑小米。”他回应称,周鸿袆是为了商业目的指责小米暴利,并列出了小米手机的成本清单。雷所称周的商业目的是指周在5月开始推出360特供机阿尔卡特AK47。
周鸿袆和雷军你来我往的微博论战引起广泛关注。外界对这场“口水战”的结论是:双赢,双方所推产品更受各方关注。
避险点:就事论事,千万别误入人身攻击歧途,否则事与愿违,两败俱伤。
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