马云推销“网货2.0”:阿里巴巴+淘宝=B2B2C

2009-05-21 22:22:53    21世纪经济报道 刘方远   我要评论0   我要收藏   
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  “十年以来,我被很多人认为是中国最大的忽悠者,我讲任何话都是’忽悠’,我今天还想再’忽悠’一把!”5月17日,广州流花展馆内,一身白衣的阿里巴巴董事局主席马云在台上谈兴甚高。  这次,马云带来的新概念是

  “十年以来,我被很多人认为是中国最大的忽悠者,我讲任何话都是'忽悠’,我今天还想再'忽悠’一把!”5月17日,广州流花展馆内,一身白衣的阿里巴巴董事局主席马云在台上谈兴甚高。

  这次,马云带来的新概念是“网货”。马云说,网货的概念来自它的渠道,而网络渠道的优越性让网货把暴利还给消费者,还给制造业,“网货的核心就是反对暴利。”

  在外贸受阻的大背景下,网货成为外向型企业转攻内销市场的重要手段。为了打造出口转内销的“网货通渠”,广东省经济贸易委员会、广东省信息产业厅、广州市人民政府联合阿里巴巴主办了中国“首届网商交易会”。

  5月16日至17日两天,有超过3万名来自广东和全国各地的淘宝卖家来到“网商交易会”现场,和400家珠三角地区的阿里巴巴B2B供应客商面谈采购。

  马云的思路是,将针对企业领域的阿里巴巴B2B平台和针对个人消费的淘宝平台打通对接,构建B2B2C的商业流通新模式,即由淘宝卖家向中小企业大规模采购商品,再卖给国内消费者。

  艾瑞咨询分析师王芳认为,对中小企业而言,通过B2B2C的模式,可直接与终端消费接触,不仅使交易渠道扁平,减少中间渠道的成本,同时更直接、快速地了解市场消费的需求动向。

  广东启动首发站

  珠三角地区是“中国制造”的聚集地。据最新公布的官方数据显示,作为中国GDP和外贸进出口的第一大省,广东外贸依存度高达155%,超过全国平均水平的2倍多。

  但随着全球经济不景气导致国际市场的消费需求骤降,加之贸易保护主义势力的抬头,广东有大量依赖海外市场而生的外向型中小企业受到冲击。

  “从去年下半年开始,我们公司海外客户的数量和订单的规模都明显下滑,平均至少降了30%。”从广东省阳江市赶来参加展会的杨先生告诉记者,他们公司之前主要为一些国际品牌做户外用品的代工生产,在看到外贸下滑的趋势愈演愈烈之后,开始发展自有品牌,希望打开国内市场。

  马云说,广东几十年的发展,资金是靠台港澳地区,品牌和渠道是靠海外,广东企业只要造就可以了,造了就会有人来卖。“但一旦金融危机,海外渠道发生了问题,品牌发生了问题,很多广东企业就出现了问题。”

  对于广东大量中小企业碰到的困境,广东省委书记汪洋曾表示,“当前,广东加快推动中小企业转型升级的一项重要举措,就是要促进中小企业信息化建设,为广东电子商务的发展积极创造条件、营造良好环境。”

  对于今后时候是否会固定在广州举办网交会,阿里巴巴B2B总裁卫哲告诉记者,网交会明年肯定会做下去,但地点可能会考虑在长三角的重要省份。

  据了解,同为沿海经济大省和外贸大省的浙江,外贸形势同样严峻。据杭州海关刚刚公布的统计数据显示,4月,浙江实现外贸进出口总值151亿美元,同比下降19.6%。其中,出口105.4亿美元,下降19.1%,降幅比3月份放大10.2个百分点。

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