敦煌网:小鸡如何快跑

2010-04-19 17:59:05    21世纪经济报道 杨杨   我要评论0   我要收藏   
打印
“敦煌网接下去的发展速度只有越来越快,才能保持增长。”王树彤如是说。若2010年外贸小额B2B的市场规模能发展到100亿元的话,敦煌网意图在其中占到2/3强。

敦煌网CEO 王树彤

  杨杨

  王树彤意识到,敦煌网“需要跑得更快”。时间定格在2009年的下半年。

  作为这家新型B2B企业的掌门人,王树彤看到的,是整个市场都在“提速”。这不仅体现为敦煌网2009年线上交易量暴增到25亿元人民币,2008年的对应数据为不足14亿;她也看到了“传统”B2B平台视野的延伸:阿里巴巴的“速卖通”当年下半年悄悄上线,并在年底由内部测试转向对外公开注册。

  速卖通被认为是敦煌网的“复制版本”,都是“用淘宝的方式卖阿里巴巴B2B上的货物”,外贸小单从询盘、报价到货物通关、付款都可以在线上完成。

  “敦煌网接下去的发展速度只有越来越快,才能保持增长。”王树彤如是说。若2010年外贸小额B2B的市场规模能发展到100亿元的话,敦煌网意图在其中占到2/3强。

  因此不迟于当年10月,敦煌网启动了新一轮的融资计划。尽管以每单线上交易敦煌网收取7%的费用算,其2009年的收入已将近2亿。此前的2006年、2007年,敦煌网先后两次先后引入凯鹏华盈和集富亚洲总计超亿元的投资。看来要想“跑得更快”,敦煌网需要寻求更大的外部力量。

  不到半年,敦煌网此轮融资就尘埃落定,而美国华平投资集团(以下简称“华平”)作为新的投资人也随之浮出水面。此前不久,敦煌网和华平联合宣布,后者投资敦煌网近2亿元人民币。

  线上战区扩大

  阿里巴巴的“速卖通”、eBay等的进入,敦煌网所在的在线外贸B2B竞争更激烈。

  与此前的“独行”相比,王树彤确实不再孤单。

  业内早已开始流传,几家“类敦煌网”模式的小额外贸B2B平台争抢同一个供货商的故事。但这被认为是“偶然现象”,毕竟中国有超过3440万家中小企业,“敦煌网所发展的不过是其中的九牛一毛”。但毕竟,竞争来了。

  此前被惯常性地拿来和阿里巴巴做对比,现在王树彤则更频繁地被问及与“全球速卖通”的竞争关系。“全球速卖通”是阿里巴巴去年夏天推出的小额在线交易平台,最初只在阿里巴巴现有的会员中做推广,但在不足6个月的评测后就免费开放注册了。速卖通目前与敦煌网的区别仅体现在,速卖通的收费为交易额的5%,比敦煌网低了2个百分点;而其海外交易也将使用支付宝国际版而不同于敦煌网使用的Paypal。

  尽管“目前还没有太多人介入这个服务”,阿里巴巴上海和深圳办公室的工作人员称。但挟阿里巴巴“多年外贸经验”之优势,速卖通被认为极有可能威胁到敦煌网的江湖地位。

  尽管认为阿里巴巴的“参战”对扩大小额B2B战圈更有意义,然而敦煌网无疑仍然极其关注速卖通,其内部人提出:相对于同期推出内贸批发平台1688.com,速卖通为何如此低调?一个解释是,即使阿里巴巴,“时间也是无法跨越的”。敦煌网花了5年才让这个平台具有了想象中1/10的模样。然而阿里巴巴是否至少可以缩短这个进程?

  更多人没有注意到的,是另一条“大鳄”人杀入。早在2006年,eBay中国就把注意力转向了外贸B2B领域。而据其中国区总裁的介绍,外贸出口业务已经使得中国成为eBay全球的第五大利润中心。

  无疑在这个领域eBay有先天的优势:他们有B2C时代积累的全电子平台服务经验;他们和Paypal的合作由来已久。更重要的是,他们的全球网络上有足够多的成熟买家。事实上王树彤此前就坦诚,敦煌网上30%-35%的买家来自eBay,eBay上的零售商也需要进货。

  即使敦煌此后要着力的“卖家孵化”工程,而eBay早在2007年就启动了“外贸大学”,其内部甚至早就有一个卖家拓展部门,负责设计培训课程等。其培训体系也已覆盖深圳、广州、佛山、温州以及以后的义乌、成都、武汉等地。

  显然觊觎这个市场的,尚不止大鳄。前谷歌中国首席战略官郭去疾创办的兰亭集序(light in the box)其本质仍然是在中国小卖家与海外小买家之间架设起全服务的电子服务桥梁,“不做交易平台而以一个大供货商出现”也被认为是一种市场策略,因为所有出售产品都由兰亭集序采购,“更有利于控制质量”。据了解,兰亭集序创办第一年的线上交易额就超过亿元。

1 2 3

图文推荐

总裁汇O2O拟上市公司股权投融资平台

独家策划

更多
首届全国智能制造(中国制造2025)创新创业 在通往无人驾驶的神奇之路上,英特尔勇往直 蒙牛管理层巨变创始人牛根生辞职5年后重新
关于我们  |   法律声明  |   联系我们  |   网站导航  |   支付方式

工信部备案: 粤ICP备18005112号-2

版权所有 总裁网 Copyright © 2007-2018 iChinaCEO.com, All Rights Reserved