企业逆势盈利24式

2010-05-11 08:56:38    《当代经理人》   我要评论0   我要收藏   
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评价一个商业模式的标准是什么?首先,商业模式是否具有吸引力(sexy)。其次,商业模式必须要简单(simple)。再次,商业模式必须具有可持续性(sustainable)。

  16“出奇制胜”模式

  定义:孙子说:“作战的一般法则:以‘正兵’正面对敌,以‘奇兵’出奇制胜。”在竞争激烈的商业世界中,出奇制胜同样重要。出奇制胜模式往往能够凭借令人眼前一亮的创意和点子,先入为主,赢得先机。

  胡戈:“恶搞”的价值

  《无极》被很多人认为是陈凯歌的败笔,耗资巨大、扬言要做中国最好的商业大片,最后却成为人们搞笑的谈资。不过,陈凯歌虽然遭遇了尴尬,但有一个人却从中收获多多,并将此创意演变成了一个商业模式,此人就是胡戈。

  很多人可能都会记得,当初《无极》上映时,电影没火但是网络短片却火的不得了,那就是胡戈制造的恶搞“无极”之《一个馒头引发的血案》,一时红遍网络中国,以至陈凯歌愤怒的要状告胡戈。从此,恶搞的胡戈扬名立万。

  随着《一个馒头引发的血案》红火之后,胡戈又创作了《春运帝国》、《鸟笼山剿匪记》等作品,在这些作品中胡戈延续了他的恶搞风格和对于影视作品的挑刺做派。很快,不少电影人由之前的愤怒,开始意识到了胡戈的价值。由于网友对于胡戈的喜欢,使得胡戈的作品总是被人们争相转载和口口相传,于是不少电影或者电视剧制作商在影视作品上映前,都会主动找到胡戈,让他们来给挑刺或者找穿帮的镜头。于是,胡戈也创立了自己的网站,专门给影视作品找茬,专找穿帮镜头或者恶搞。通过这种运作,影视制作商达到了炒作传播的目的,胡戈也从中获得了运作的收益,可谓双赢。

  17“利润乘数”模式

  定义:所谓公司利润乘数模式就是公司利用自己的产品、服务、形象、商标、品牌,在不同的细分领域中重复的获取利润的方式。利润乘数模式成功的核心是基于公司的一个强大的消费品牌。公司强有力的品牌具有非凡的影响力,拥有持久的客户忠诚度,爱屋及乌,客户会对公司系列的产品、服务都关注、认同、购买。

  迪斯尼:赚钱赚到“手软”

  无数人心中都有一个迪斯尼情结,因为自从有了迪斯尼,人们的童年似乎都是在迪斯尼那些唐老鸭、米老鼠、小飞侠等经典形象的陪伴下度过,从电视荧屏到动漫书籍,再到卡通玩具,再到每个迪斯尼迷们都憧憬的迪斯尼乐园,这个娱乐帝国似乎总是把人们的钱包掏了一次又一次,而人们总是从小到大再到为人父母,总是乐意将自己的钱“贡献”给迪斯尼。这就是迪斯尼的利润乘数的模式,又称之为“轮次收入”模式。

  迪斯尼欢乐文化的背后存在着一个产业不断发展、扩充、升级的商业运作体系。从电影和动画片制作开始,迪斯尼的产业逐步扩展到销售动画片和电视节目、开发和销售专利卡通形象的产品、经营迪斯尼主题乐园、购买电视频道、介入游戏开发、甚至是相关产业经营。从而拥有了一个囊括影视娱乐、媒体网络、主题公园和消费产品的巨大财富生产链。

  迪斯尼的动画制作,除开票房,通过发行、销售拷贝和录像带,迪斯尼赚到了第一轮收入。这一轮中,迪斯尼通过美国以及海外市场,收回数亿美元,解决了成本回收的问题。

  主题公园创收是迪斯尼的第二轮收入。世界各地迪斯尼乐园,吸引大量游客游玩消费。最后是品牌产品和连锁经营。迪斯尼在美国本土和全球各地授权建立了大量的迪斯尼专卖商店,通过销售各种玩具、食品、礼品等品牌产品赚进第三轮。

  据悉,目前括迪斯尼动画形象专有权的使用与出让、品牌产品的生产和销售以及相关书刊、音乐乃至游戏产品的出版发行等收入大约占到迪斯尼整体收入的40%。而其收入的支柱则是旗下的传媒和影视业务。

  18“行业标准”模式

  定义:在一个尚未成熟的行业里,如果能使自己的企业标准具有先进性和可参照性,就尽可能使它成为行业标准,哪怕是参与制订行业标准都行。这会使企业处于一个极为有利的位置。

  方太厨具:把玩“标准”

  作为中国厨电行业的引领者,宁波方太厨具始终坚持专业、专注的思路。创始人茅理翔认为,一个高效的研发管理过程必定是由科学的产品发展战略为引导的,方太始终坚持以“厨房专业化”为核心战略。从当初的煤气点火器,到后来创立厨电品牌方太,方太开始在技术和行业标准的道路上不断摸索和积累,通过行业中的技术引领,并努力将其上升为行业标准,从而为企业在市场的竞争中赢得主动。

  在“领先、高档、独特”的产品方针指引下,方太制定了“卓越原创,完美演绎”的研发方针,每年将不少于销售收入的5%投入研发,设立了100万元的研发激励奖金。据国家专利总局统计:在中国厨房领域,方太是申请专利最多的企业,获国家专利300余项,其中包括多项发明专利,专利申请的年增长率高于100%。此外,方太还设立了独立的方太研究院,专业从事厨房电器前瞻性研究,获CNAS认证的电气实验室、燃气实验室都拥有国家级实验室资格。

  业内专家分析,最有价值的企业设计类型,恰恰是那种在事实上成为某类行业标准的企业设计。它能带来比其它企业高得多的利润、高度的利润保护能力以及递增的规模收益,并使企业总是处于整个行业的核心地位。

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