十步打赢一场营销战!

2012-05-17 09:39:10    中国营销传播网 张景权   我要评论0   我要收藏   
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没有广告支持,没有产品优势,没有合适的人才,企业文化没有形成,内部问题不断,没有资金的支撑,该有的似乎都没有,这样的企业如何赢?怎么赢?靠什么来赢?

  打赢一场商战需要多久?十步论输赢!

  有的人奋斗了很多年也不敢说赢,赢这个字对于很多企业来说是个期盼,一直向往赢,却从来没赢过,想品牌化运作,实力太小,细节化运作,又感太慢,想轻装上阵,企业内耗一堆,真是赢不了也输不起,没有广告支持,没有产品优势,没有合适的人才,企业文化没有形成,内部问题不断,没有资金的支撑,该有的似乎都没有,这样的企业如何赢?怎么赢?靠什么来赢?

  事物秩序轮回,有如五行之术,顺则五行相生,逆则五行相克,无论任何事物,有不利的一面就有有利的一面,看控局之人怎么排兵布阵而已,张景权先生认为不论多么乱象丛生的企业都一个样,打赢营销战争仅需要十步:

  第一步 分家

  看明白乱自何方,市场还是内部管理,然后彻底分开。市场乱,分产品,把产品重新规划,乱的定不下来的那就继续乱,不乱的重新规划,都乱了,换包装形式,产品重新定位,内部管理乱,重新分工,部门分岗位,岗位分职责,部门与部门之间平等着乱,那就分大小,确定谁服务于谁,谁对谁负责。

  第二部 输血

  每年都要加点新鲜血液,新人新气象,刺激团队的战斗力,最好形成内部竞争机制,新老组团pk。这样控局者就可以偷偷地笑了,优良的营销作风也就水到渠成。

  第三步 分段

  业务拓展难度大,业务人员没业绩,那就把业务流程分解到阶段,按阶段确定到位方法,进行环节把控,每个环节都做到了,开发时用开发性管理,维护时用维护式管理,业务难度就会大幅度减弱,结果自然也就完美。

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