万通控股董事长 冯仑
作为市场的主体,企业经营活动,最终目的是为了谋求利益最大化。日本经营之神松下幸之助说:“企业最大的资产是人。”被誉为“商业思想家”的冯仑现任万通地产董事长,他对于企业经营的思想智慧就是万通最大的资产。
在冯仑看来,从筑巢实业公司升级到投资型公司,就是“吃软饭,挣硬钱”模式——“吃软饭”就是利用别人的钱,“挣硬钱”就是房地产业创造价值的过程。
以下我们从多个层面挖掘冯仑的商业思想发展脉络。
公司专业化
在冯仑看来,万通的专业化主要是指公司专注于房地产行业,做到房地产专业化,如万通发起的“新住宅运动”、“绿色节能建筑”等。公司专业化是很多企业都想达到的理想状态,因为专业化发展有利于提高公司的生命力。一个公司,其价值往往并不取决于它本身,而是取决于它所存在的时间,生命力越久就越有价值。
此外,公司专业化发展还有利于克服企业生命周期,让企业获得安全的增长,而不至于发展太快,盛极而衰。冯仑说:企业有四条命,分别取决于政府、自然界、技术创新和周期。政府、自然界、技术创新让你死,你都无法逃脱;你唯一能克服的,就是周期。我们就不做最快的增长,而做安全的增长,这样我们才能在不同的周期之间找到发展的空间。
万通是一个非常专业的公司,尤其有很强的市场操作能力。中国安居工程已经从福利分房进入商品房时代,房产作为一种商品在市场上自由流通,只有保证品质、引导消费潮流,才能满足人们日益增长的消费需求。万通在房地产行业做到了专业化,与时俱进,所以能够获得安全性增长。
发展本土化
冯仑在著作《野蛮生长》中论及房地产开发时,强调地产开发的本土化——只有本土化发展才能“创造最具价值的生活空间”。发展本土化,就是企业利用本土优势资源进行战略规划,确保在本土市场上的领先地位,而不是盲目追求国际化。这是一种主场竞胜心态,在主场保证不能输给别人,才能为客场作战提供经验和信心。正如冯仑所说,如果在这么熟悉、有竞争优势的本土市场上都不能做老大,怎么发展到人家那里去?正所谓“人必自强而后强人”。
发展本土化,是按市场规律办事,而不是为了“享受东奔西突的感觉”,也不是豪情万丈地走出去,然后又铩羽而归。冯仑从事房地产行业19年,深入研究过世界范围内的房地产公司,发现房地产业是全世界产生华人富翁最多的行业,而他们的资产、客户和业务70%都在本土,这是有规律的。他认为,万通不盲目强调国际化,而把本土化作为发展路线并广为宣传,是基于万通人对国际经济舞台和华人企业历史的客观评判,加之吸取这些年来盲目国际化、赶时髦带来的惨痛教训。
2009年7月,万通以4.8亿元的价格获得河北省香河县四宗国有土地使用权,万通地产“大京津战略”明显提速,进军京津枢纽已成定局。多年来,万通地产立足于环渤海、深耕京津、定位高端地产的战略眼光获得了巨大成功,为企业战略布局确立了坚实的基础。“大京津战略”就是发展本土化的重要表现。京津地区政商活动频繁,所以万通以高品质、高定位的“高端地产”服务于“北京达官”和“天津贵人”。
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