雕爷牛腩尝鲜股权众筹,众创筹资的革命和初心

2015-09-25 10:54:22    techsir   我要评论0   我要收藏   
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上周,京东东家推出了消费板股权融资,也就是股权众筹杀入消费领域,尝试股权+消费权益结合的创新众筹模式。雕爷牛腩成为消费板推出的首发项目。

雕爷牛腩尝鲜股权众筹

  “宁为榴莲,不做香蕉”,这是雕爷牛腩创始人孟醒的一句名言,大意是说要拒绝平庸、做出特色。雕爷牛腩从一推出到现在,总是牵引着社交媒体的眼球,总是能让自己成为话题的中心,这是一种做产品的态度,也是一种创业哲学。

  上周,京东东家推出了消费板股权融资,也就是股权众筹杀入消费领域,尝试股权+消费权益结合的创新众筹模式。雕爷牛腩成为消费板推出的首发项目,他们将新开的朝阳大悦城店做为股权众筹对象,对该店的租金、装修、设备、运营等相关费用进行网友众筹,尝试新的融资模式和营销模式。

  同样是股权众筹,消费板的玩法很有创新性,不像互联网、科技等类型股权众筹项目那样需要领投人,餐馆、咖啡厅、演唱会等消费类项目都是大众熟悉的消费场景,投资决策对于行业专业性要求不高,投资人的潜在人群规模更大。服务业是人们生活中随处所需的,也是大众创业的主要领域,看起来没有科技与互联网的高大上,但可以吸引更广泛的社会投资者参与。

  不差钱的雕爷牛腩,为什么要去京东搞众筹呢?

  雕爷牛腩的营业额已经突破6000万,是不错的成绩,而雕爷本人早已经身家不菲,单从其自身的财务层面,雕爷牛腩是是不差钱的,那么为什么他们还要去京东东家搞股权众筹呢?

  此番股权众筹,每个投资者限定投资额为1万元,总投资人不超过200个,也就是要融资200万元,投资人收益的是分红、消费金、东家特权等综合权益,从收益模式来看,消费版的股权众筹倒像是京东实物众筹和股权众筹的结合体,很有趣,也很有想象力。

  雕爷牛腩不仅参与了股权众筹,而成为京东东家的消费板股权众筹第一个项目,获得了京东金融官方的大力推荐和支持,也获得很好的品牌效应,重要的是在融资的同时也将投资人变成了自己的忠实消费者,不经意间完成了优质种子用户群的获取。

  餐饮业讲求翻台率和坪效,雕爷牛腩的运营水平已经远超行业水平,最高翻台率达到8.68桌,最高坪效突破321元,这其中就蕴含着他们重视口碑营销的因素,在这次股权众筹中,雕爷牛腩设计了精妙的消费者激励计划,对参与众筹股东消费情况进行评级和奖励,让投资者变成门店的超级推广员。

  重新定义了股东,众创的初心回归。

  雕爷牛腩尝鲜股权众筹,也拉开了京东金融进军消费服务业股权众筹的序幕,消费板股权众筹的特征就是将投资者变成消费者,从而实现早期口碑营销的快速完成,并建立起创业早期的稳定流水。而雕爷牛腩的一些消费金收益方式更具创造力,在京东东家的官方指导收益模式基础上,延伸了消费金的时间跨度,将通常的短期消费变成长期收益、推介奖励、梯度福利的弹性客户关系体系,充满了运营智慧。

  对于善于搞营销的雕爷牛腩,他们也积极地投入到京东的股权众筹中,这说明带来的价值是远超过常规融资渠道的,常规融资渠道周期长、股东对门店运营几乎没有多少带动,多数属于纯的财务投资行为。而消费板的股权众筹在规则设计上就融合了实物众筹的一些玩法,重新定义了股东,通过消费金的科学设计,让数百股东变成门店的忠实消费者,也成为口碑输出者。

  以股东带动流水,以股东带动口碑营销,这似乎回到了古老的门店招牌养成模式,却因为有了京东东家的科学化管理而不同,一下子变成了新商业玩法的创新。这便是互联网金融的力量,将投资管理数据化、科学化、透明化,在此基础上,融资速度变快,股东数量更大,原始的股东口口相传变成了规模性的持续口碑营销,重塑了股东的定义,也让万众创业回到了扎实经营产品和口碑的梦想初心。

  激活社群化参与,小而美创业的春天。

  雕爷是一位营销高手,雕爷牛腩创立之初就高价买配方,并且走轻奢路线,高逼格、高价位、高话题性是雕爷牛腩创立之初就竖立起来的网民标签,但是他们经营的却有声有色,在消费服务业属于一个鹤立鸡群的异类。雕爷牛腩成为京东东家消费板股权众筹的首发,让东家的投资回报设计变得更好玩有趣了,更有诱惑力和参与感的权益回报也带来无限想象空间。

  消费服务业是万众创业、万众创新的创业者密集区,拥有大量的创业项目和创意空间,如果京东金融能将消费板股权众筹推向全国,可以带来众创时代的大裂变。原始的、复杂的、不易管理的亲友投资模式可以登陆东家平台,借助京东金融的股权众筹平台实现投资关系、收益模式的透明化和规范化,同时扩大筹资范围,如此一来,生活中那些有餐饮、酒店、咖啡馆、艺术区等梦想的生活消费类创业者离梦想变得更近了。

  雕爷牛腩自身有深厚的商业运营经验,但他的思考方式和运作方式却是有推广价值的,以股权众筹平台为基点,可以让那些有逼格、有情调、有品位的小而美创业项目插上众筹的翅膀,同时,“东家”的消费板股权众筹带来的是投资者+消费者,可以借鉴雕爷牛腩的众筹机制提升自己的运营效率。

  在我印象里,北京的朋友中很有都有小而美创业的梦想,往往苦于融资和经营风险控制,将投资、客户关系管理、口碑营销融为一体的股权众筹犹如上帝的恩赐,过去想都不敢想。京东东家还带来了雕爷牛腩为大家打开思维的味蕾,让消费板股权众筹有了一个优秀的学习范例,在消费服务业领域里,也许会涌现出很多很多小小创业家,这是互联网金融的创新魔力,这是众创时代的幸福礼物。

  作者:柳华芳

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