业内人说:众筹想要结束,巨头以流量为王的时代

2015-12-01 11:29:05    iDoNews   我要评论0   我要收藏   
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所谓众筹,是在下沉的世界里,有组织的狂欢。而巨头不在其列,由他们掌握着的流量为王的时代结束了。正如干掉如家七天的是优衣库试衣间,一个个怀抱着价值观的个性化众筹平台,正向流量巨头们发起挑战。

  所谓众筹,是在下沉的世界里,有组织的狂欢。而巨头不在其列,由他们掌握着的流量为王的时代结束了。

业内人说:众筹想要结束,巨头以流量为王的时代

  流量之外

  理工男张不等在田地里耕作了一年,他宣布自己已经发现了中国最好吃的大米。十二天前,这个名叫“稻易”的项目开始了新的启动方式,寻找一千人来内测、试吃大米。

  “和我一起证明,中国也有这么好吃的大米”。在成立尚不到一年的开始众筹平台上,他用个人第一人称的方式,娓娓讲述了自己的故事:覆盖着火山灰的浩淼田野上,他光脚弯腰拔草,从插秧到施肥、到收获,再到变成一颗晶莹剔透的米,一粒大米完整的一生,被完整地用图文的故事展现在用户的面前。

  因为追捧者太饥渴,他延长了众筹时间,增加了汇报档次。离众筹结束还有18天,他们已经筹集了近25万,这超出了他设定的目标1239.50%。而这会儿,这些大米已经洗白白,正陆续发往内测用户手里。

  “这是种纯粹又精神的食物。附有生命力”。众筹者们在疯狂用钱点赞的同时,亦表达着自己最高的赞赏。

  几乎在同一时间,京东众筹平台的同类型的稻米项目有四个,筹款金额不过几万,最高的项目,筹得了12万。

  听起来有点不可思议。一家成立不到一年,粉丝用户不过40多万的平台,竟然战胜了一家市值500亿美元的寡头级企业。

  移动互联网的场景下,昔日被追逐的平台流量正在遭遇迅速贬值。

  “当互联网越来越精确,所有没有到达本质和核心的东西都没有效率。”航班管家的CEO王江曾如此说。

  也许干掉陌陌的是众筹

  正如干掉如家七天的是优衣库试衣间,一个个怀抱着价值观的个性化众筹平台,正向流量巨头们发起挑战。

  众筹的价值在于,基于互相认可的人与人的链接。这中间的关系,是项目与平台,也是项目发起人和项目参与者之间的关系。——他们如此说道。

  这些互联网时代机械的流量被赋予了新的属性。温度和湿度,他们如此说道,仿佛流量的身上真带着温度带着爱。

  张不等说,他正是看到了开始众筹的微信公众平台“开始吧”和他们的用户,散发出来的气息,召唤了他。

  这里的人,善意缓慢,永远怀着一颗有人文情怀的心——这与他的用户画像十分契合。实践最终证明了他的判断。

  关于项目发起人与项目参与者之间的关系,聚幕众筹同样感触很深。邵锟说,股权众筹筹的不只是钱,更是资源,一百多人成为你的股东,也意味着这一百多个点以及他们所连接起来的社交网络。这些高感度的股东,都是逻辑思考相近、价值观彼此认同的人,也许他只是万分之一的股东,只是因为认同,他们会愿意倾尽全力帮助你。

  在聚募众筹最成功的项目之一,V助理,在这个平台上拥有了197个股东。V助理创始人海峡把与投资人关系看做是众筹最重要的技巧之一。

  因为这批人成为了V助理第一批使用者,恰巧,V助理是面向商务人士的私人生活助理,magic模式的中国学徒,而参与股权众筹的人正是他们的目标用户。自家产品,当然亲身使用,随时反馈,股东群里总是吵吵嚷嚷的,仿佛真存在一个巨大的、怀有温度的家庭。

  带着温度的流量

  巨头们写在纸上的数字依然可怕,淘宝众筹平台累积筹款总金额至今是10.6亿,参与人数是580万人。然而,巨头们掌控的流量为王时代,或许真要过去了。

  在发售环节,淘宝和京东等巨头依然在抢流量拼资源,但在巨头们圈起的围墙内,一些人正尝试破壁而出。

  巨头们用电商思维和巨大流量,把众筹扭曲成机械枯燥的预售和团购。他们竭力压缩生产线,凭借巨大的流量,他们试图把让产品发布、量产、宣传、销售、物流能同时凝结在一个短短的链条上。

  但干巴巴的流量背后,是一个个冷冰冰的ID,一个个表明了交易的比特,没有具体的人和情感,没有湿度也没有温度。

  一些人正宣誓要还其本来面目。回到众筹的本意,世界会下沉,但身在其中的人会因此玩得更嗨。他们说道。

  淘宝和京东等巨头们,撑起了这个交易时代的帝国,然而,随着中产阶级的崛起,稀缺时代转变成了丰饶时代,中产阶级崛起中,人们对美好的消费,渐渐会胜过对便宜的消费。而众筹,就是撕裂干流量第一双大手。

  巨头的世界在下沉

  “众筹不应该发生在营销端和销售端,而是应该发生在研发端。”开始众筹创始人徐建军说,项目发起人与参与众筹的支持者一起来生产这个东西,每个人都是生产过程中的一份子。

  有温度的参与,将远胜于冷冰冰的单向度销售。被VC们疯狂追逐的开始众筹或许已经初步显露了趋势。

  在过去的一年,它已通过媒体人最擅长的讲故事的方式,打造出一个个面目可亲、个个爆款的众筹项目:一个普通的摄影师,想要为自己名不见经传的歌手妻子发起一场演唱会;一个拿过荷赛奖的摄影师,想拍一万个屁股;在阳澄湖畔,一个80后建筑设计师,要将一个旧厂房,改造成最美的“湖上村舍“。

  项目发起人需要讲述众筹的目标、缘由、以及回报,通过开始众筹平台寻找到自己的支持者,他们有着相同趣味主张、又不满足于商业化带来千篇一律的枯燥风格。徐建军们开始的,不是一场场买卖,而是鼓励人们寻求个性化的参与感。

  这就是交易时代的下沉。

  聚募众筹同样是从参与的角度来理解众筹。这是一个股权众筹平台,也是一个创业、金融,以及互联网社群三者纠缠出火花的舞台。聚募众筹只面向寻求天使投资的创业公司,通过对接平台上的支持者们,来帮助创业者完成融资。

  创始人邵锟是这样解释股权众筹的逻辑的:我们不缺乏巨大的公司,但是缺乏被尊重的公司。巨大的公司是资源堆积起来的,被尊重的公司就像BAT,基于创造力。原因在于,这些公司往往在一开始体量很小,而我们的资本市场对这些最小经济体的支持很有限。

  同时,对小公司的经济支持掌握在职业天使投资人手里,而每个个体都有差异化,投资逻辑在严密,都因着社会背景、知识结构而由局限性。

  因此,就需要有大众用脚来投票。股权众筹,应该是资本市场的下沉。

  未来是湿的

  众筹应该有的三个阶段:信息发布+金融+参与感的维持。在前端,就是媒体属性。我需要让别人看到我,理解我。这个阶段的众筹本质上是一场媒体发布。而在最后端,就是参与感的维持。这让众筹这更个行为,成为了一种基于认同的社交和协作。中间的金融环节不是买卖,是支持是认同,也是点赞。

  在社交和协作的概念之下,众筹没有垂直行业,用来区分的应该是场景,是每个人能够完成代入的参与场景。这些新登场的人说,每一个众筹都是非标品,而是发起人的创意在于支持者的协作之下慢慢发出的芽,这种连接,就是温度。

  众筹这个存在了千年的概念,在互联网的加持之下,也许未来真的会成为一种生活方式。

  就像车的价值在于拓宽了你的地域和时间概念,互联网的价值则在于完成了连接,拓宽了你的人际空间,你可以用各种各样的方式与他人实现协作,从互换物品(交易)到共享资源(共享经济)。再到共享理念和梦想,那就是互联网众筹了。让人与人能够跨空间跨时间,协作完成一个创意的实现。让人和人,一块玩个痛快。

  干流量是电商时代的最大标的,但随着世界的下沉,这个标地变得越来越矮小。未来,是湿的,是个人与人的连接,由一个个有温度的互联网行为贯穿起来。而众筹,可能是最有湿度的连接方式。

  人是万物的尺度。一个回归的时代,或许,真的要开始了。

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