获数百万天使投资,花小生想让养花成为一种习惯

2016-08-09 10:59:47    猎云网   我要评论0   我要收藏   
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花小生团队希望经过一段时间的市场培育后,能把鲜花购买场景移动到如地铁站自动贩卖机、运动场馆、奶茶门店等不同地点中,再配合线上线下的打法,打造悦己消费的完整产业链。

  浪漫唯美的鲜花,是七夕节狂虐单身汪的标配,而今随着消费理念的更新迭代,鲜花不再只是调剂节日气氛的摆物,更能成为装饰家居、增添情调的日用品。近日猎云网独家获悉,鲜花品牌的花小生已获得马迪儿投资、上海某知名美资基金的数百万人民币天使轮融资,成为一股鲜花市场的新力量。

  花小生,一个主打家养花市场的鲜花电商,正在通过在线月订鲜花的方式,为爱花的人装点生活。

  把鲜花变成一种快消品,花小生每周为你“送花”

  低频、高价、易损耗是传统鲜花市场留给我们的印象,“正是因为传统鲜花的消费频次不高、缺乏合理的变现方式,才会让鲜花价格迟迟降不下来”,花小生CEO郑凯鑫提到,花小生就是想要改变这样的行业生态,把鲜花变成一种快消品,让消费者看到鲜花的日用价值。

  具体而言,花小生借助微信平台提供订花服务,首创拼团购+周期购+云购为一体的购物方式,推出98元的月订套餐,每周为顾客配送一束由花艺师精心搭配的鲜花花束。据介绍,花小生在9月还将上线299元的进口花束套餐,满足高端消费层的需求。

  相比较于切入高端市场的roseonly,花小生在单品毛利率上并没有优势,“选择的市场和角度不同,花小生希望切入家养花市场,通过提高鲜花的使用频次来获利”,郑凯鑫把这个成为鲜花平民化。

  工匠精神做鲜花,花小生还想切入更多消费场景

  现在家养花市场上,还有同样专注鲜花订阅的花+、花点时间和切入花植市场的花田小憩等等,在消费升级的这阵春风中,家养花市场确实有可能爆发。

  当然,鲜花消费也有突破的难点,那就是作为鲜花电商总绕不开的供应链和物流问题。

  “在这两方面我们还是有自信的”,郑凯鑫的祖辈在云南就是种花为生,这也让做鲜花创业的他找到不少当地的供应链资源。目前平台上的鲜花全部为云南自有花田供应链直采,省去所有中间环节,保证低价和品质。据了解,花小生已经与120个花田基地合作,现有花材200余种。

  而在物流方面,花小生通过云南当地政府以及相关企业的配合,将鲜花空运到杭州仓库只要6小时,经过消菌、分拣等多个环节后,在出仓运到杭城各地,总时长不超过12个小时,确保了鲜花的新鲜度。

  那如何在保证物流和供应链的同时控制成本?郑凯鑫认为,当平台订单达到一定数量后,会更有议价能力;另外还可以通过减少鲜花折损来降低成本。“花小生通过鲜花预处理及改善包装的方式,处理好保护花头、空气流通、防抖动等问题,在最大限度上降低损耗。

  在盈利方面,现在主要是B端和C端销售。花小生经过1个月的内测积累了2000多个种子用户,自5月1日上线以来,已经有近千人在平台下单订购,以半个月为单位统计的复购率在40%左右。未来花小生将会继续在拼团购、周期购和分销等方面探索盈利空间。

  花小生团队希望经过一段时间的市场培育后,能把鲜花购买场景移动到如地铁站自动贩卖机、运动场馆、奶茶门店等不同地点中,再配合线上线下的打法,打造悦己消费的完整产业链。

  据了解,花小生团队共有14人,CEO郑凯鑫是连续创业者,曾创立国内死飞品牌alied,国内销售达3000万,海外(日本)销售破百万;CTO张骁杰出身网易,是前赫柏科技CEO;COO朱依莲具有环境艺术设计专业背景,曾供职中国美术学院景观设计院。

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