6亿融资规模创纪录,OYO酒店如何继续领跑行业?

2018-09-28 17:00:05    美通社   我要评论0   我要收藏   
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9月25日下午,经济型连锁酒店品牌OYO酒店正式宣布在中国获得一笔6亿美元的投资。本轮融资由软银(SBIA)领投,光速资本,红杉资本和GreenoaksCapital等国际著名投资机构参与投资。

  9月25日下午,经济型连锁酒店品牌 OYO酒店正式宣布在中国获得一笔6亿美元的投资。本轮融资由软银 (SBIA) 领投,光速资本 (Lightspeed Venture Partners),红杉资本 (Sequoia) 和 Greenoaks Capital 等国际著名投资机构参与投资。

  至此,业界对于 OYO酒店新一轮融资的猜测最终得到了回答。而在消息宣布之后,关于该笔资金用途,以及 OYO酒店未来在中国发展的方向,则成为行业内新的焦点。对此 OYO酒店的管理层表示,一方面公司将继续加大对技术、人才和品牌方面的投入,而更为重要的是,公司将继续致力于打造优质旅居空间,与合作伙伴一起把握住消费升级带来的增长红利。

  深耕经济型酒店领域,重金投入品牌化升级

  与多数连锁酒店品牌不同,OYO酒店自业务启动之日,就将主营的市场选定在价格区间为200元上下的经济型酒店领域。相比于资本集中、标准化程度较高的中高档酒店,我国的经济型酒店领域一直存在标准缺失、资源分散、品牌化难度大的问题。而据中国饭店协会的调查报告显示,近两年来,经济型酒店还面临 RevPAR 增速放缓,投资回报率偏低等问题,亟需寻找新的发展路径。要想成功进驻这一市场区间,难度可想而知。

  为解决这一问题,OYO酒店通过半年多的尝试,探索出一条有别于传统连锁酒店运营模式的新路径,即轻资产、重改造、深耕营收管理模块。

  以位于山西太原的 OYO四季海悦酒店为例,这家酒店自开张以来,业主张先生就一直将酒店的日常经营工作交付给一家小型酒店管理公司负责。这家公司接手酒店之后,迟迟未能建立起行之有效的管理制度,营收基本是“看天吃饭”。随着行业形势走向低谷,加上周边交通施工等因素的影响,酒店入住率一度下滑至30%以下。

  今年8月,张先生决定解除与前管理公司的合作,选择携手 OYO酒店。经过快速工程改造和酒店运营经理“对症下药”,短短几周,酒店的面貌焕然一新,入住率也跃升至接近60%的水平。而业主张先生认为,更为重要的是,与 OYO酒店的合作让他看到了酒店在营收管理、运营水平等深层次的变化。

加盟OYO酒店不到一个月,门店形象焕然一新
加盟OYO酒店不到一个月,门店形象焕然一新

  OYO 四季海悦酒店的改变并不是个例。“这次成功的融资给了我们强大的资本实力,来大幅提升我们的企业能力,”OYO酒店的中国合伙人和首席财务官李维表示,“比如组建OYO酒店管理学院,持续提高对小型酒店的改造投入,以及租赁经营和加盟更大量的优质旅居空间。”

  以“合作伙伴”的姿态,与酒店业主互利共赢

  光速资本的常务董事 Bejul Somaia 在评价 OYO酒店此次巨额融资时表示:“在过去的几个月,我为 OYO酒店的飞速发展感到吃惊。他们将特许经营及委托管理等模式带到了全球市场。”

  “特许经营”、“委托管理”这类商业模式并不鲜见,然而 OYO酒店在这些商业模式与酒店业主的诉求之间,似乎寻找到了理想的“平衡点”。

  面对大多数迫切希望见到收益提升的酒店业主,OYO酒店以“利益共同体”的姿态而来,帮助酒店业主快速提升收益,为进一步的合作打下坚实基础。对此,湖南郴州的 OYO 水墨江南酒店业主曾女士就深有体会。她通过 OYO酒店的“线下增长计划”以及专人协助下,她的酒店在门面内外清洁度、设施设备规范等方面均有了明显的提升,而酒店原本薄弱的商务渠道获客能力也在专人的优化调整下得到了补足。经过一系列针对性的措施,酒店的入住率从此前的不足50%提升至75%以上,节假日甚至时常出现满房的情况。

OYO酒店重金打造品质旅居空间
OYO酒店重金打造品质旅居空间

  酒店收益的增长,离不开专业人士的运营。尽管目前 OYO酒店已经拥有超过三千名员工,但 OYO酒店的人力资源高级副总裁王贺表示:“我们还将在公司运营层面,像是租赁、改造、培训以及公司管理方面招聘超过10000名员工。我们欢迎各位有志之士加入 OYO 团队,来实现我们共同的使命。”

  瞄准市场机遇,拥抱消费升级

  经济型酒店行业增速的放缓,在一些人看来或许意味着行业红利已尽,但在 OYO酒店的管理者们看来,这或许只是下一次爆发前的短暂平静。OYO酒店首席财务官李维相信,未来十年,三四五六线城市的消费升级将会给经济型酒店带来巨大的市场机遇。

  在行业低潮期厚积薄发,不到一年的时间里,OYO酒店就完成了超过180座城市、87000多间客房的资源积累,并最终迎来资本和市场的肯定。品牌知名度的迅速提升,同时带来的是一些“幸福的烦恼”,一些连锁酒店品牌开始将 OYO酒店视作竞争对手,并在运营模式上对标这家酒店品牌的后起之秀。对此,OYO酒店品牌与公关副总裁张伽豪表示,“我们乐于见到更多市场参与者加入这个领域,共同提升产品和服务质量。OYO酒店凭借创新的模式,成功进入了其他酒店品牌从未涉足的领域,我们专注于在100-200元的价格区间内带来价格更优、品质更好的旅居空间。”

  在完成新一轮融资之后,OYO酒店将在多渠道销售和异业合作等方面进一步完善精细化酒店运营管理,并在技术、人才等方面加大投入力度。

凭借成熟的商业模式,OYO酒店成功开拓经济型酒店市场
凭借成熟的商业模式,OYO酒店成功开拓经济型酒店市场

  “在过去的几个月,OYO酒店具有企业家精神的领导团队和每一位 OYO 小伙伴付出了巨大努力,让 OYO 模式在中国如此迅速的发展。” OYO酒店创始人兼 CEO 李泰熙总结道,“未来我们还会持续为中等收入人群提供品质不断升级的旅居空间,为城市人口提供就业机会,和 OYO酒店的业主一起把握商机。”

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